第55章 的困境（2 / 3）

大老刘也哈哈笑道，老弟你这人有意思，有机会，咱两坐下来再喝一顿。

……

就在陆岳涛和刘强栋通话的几乎同一时间，距离刘强栋办公室，直线距离不到两公里的另外一间办公室里，3721的老板周弘毅，刚开完一场重要的内部会议。

会议的内容很简单，六个字：活下来，打回去。

这也是3721，未来一段时间的核心战略。

事情源于三个月之前，和CNNNIC的谈判失败。

在看到网络实名巨大的市场需求之后，这家有着半官方身份的机构希望和3721合作，却提出了极为苛刻的要求，被周弘毅拒绝。

之后，CNNIC抛开3721，单独杀入网络实名市场，

由于对方身份的半官方性，3721在与之竞争的初期处处受挫，视为企业壁垒的各地代理商，要么观望，要么转换阵营，使得3721的业务在短短几个月之内，受创严重。

可以这么说，代理商就是3721的命。

下级几千个代理商，是一个个不起眼的路边的小酒店、小网吧、小打字复印社、小烟酒店，小电脑零售。

周弘毅几乎亲自走访过每一家代理，其中很大一部分代理，甚至是他创业之初亲自谈下来的。

在利益驱动和压力面前，很显然，当初一起谈心喝酒吃饭的感情，并不完全能靠得住。

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代理商有的叛逃，有的观望，3721短期内业务受创严重。

刚才的会议，定下了几个主要策略：

包括从法律层面打官司、利用对方半官方的身份通过媒体舆论博取支持同情、再次对代理商让利。

会是开完了，可参会人员，包括周弘毅本人的心里，却依旧压着一块大石头：归根结底，这些方法都不能从根本上改变现状。

尤其是对经销商让利，这个方法短时间内，可能是有成效，但长期来看，无异于饮鸩止渴。

当初草创3721的时候，为了尽快铺开代理商市场，3721已经做出了巨大的让利，和代理商之间罕见的采用了37分成，

代理商拿七。

继续让利的话，3721的盈利会将低到一个很危险的数字。

以前独占市场，没有有力的竞争对手，企业发展快，这个问题完全可以在发展中解决；

可此时，要面临一场大战，没有足够的盈利，就意味着将来战争中，后勤难以为继。

周弘毅坐在电脑前思考了很久，觉得，还是有必要，去开拓新的代理商渠道，

或者，干脆绕过代理商，直接和客户合作。

抬头问助理：“刚才老陈在会上说那个地址导航网站，网址你还记得吗？”

刚说完，他自己就想起来了。

zhao123。

，很好记的一个名字。

在地址栏里输入，敲下回车。

“这家企业，指望不上吧？”

助理从一开始创业就跟着周弘毅，关系很近，单独相处没有太多顾忌，直接反驳说。

最近一段时间，zhao123发展的太快，风头连连，跳入了不少互联网一流企业的视野之中，刚才会议上，有人提到过zhao123，

但最后一致认为，这家网站能给3721的帮助有限。

首先，双方不在一个量级上。

3721成立时间不算特别长，但仅仅今年上半年营收就已经超过3000万，是国内一线互联网企业。

要不是看到这么大一块蛋糕，竞争对手也不至于撕破脸下场。

而zhao123嘛，成立才两三个月，