第三百八十四章 关兵（2 / 3）

，不如在锦海那边顺便偷偷业务资料。锦海这种大企业，这边要是拉几个客户走，对他们来说根本就是小鱼小虾。不过蒲素让她们留意的是直接客户而不是二代。

价格方面他这边毫无疑问是拼不过锦海的，一次两次通过大哥在航空公司这边拿个好价格还行，长期肯定不行的。所以放弃同行，只做直接客户才是唯一的出路。

直接客户那边可操作的空间就多了，只要感情维系的好，业务是非常稳固的，反正不是自己出钱，都是企业的钱，对业务员来说根本无所谓，只要价格相差不是那么离谱。后来蒲素这边的客户，具体操作的人员，办公室里接到别的货代发来的报价传真，都是直接撕掉担心被别人看到。

另一方面就是回扣维护，蒲素让销售直接和询价的客户说自己这边到目的地的底价和杂费多少，你说多少钱合适，只要你开口我们就接单，利润一人一半。哪怕一公斤只赚一元钱，也分给你五毛。反正操作这边养着，闲着也是闲着。

客户毕竟不是专业人员，哪怕他们自认门槛很精，外贸业务再熟，只是物流操作里面的技巧他们又知道多少？货一拉到仓库，这边量好体积和重量，计算之后稍微做点手脚，哪怕你再不服气，明面上都是天衣无缝，而抠出来的部分都是零成本纯利润。

所以蒲素这里向来重视操作，销售拉来客户之后完不用操心，具体的维护都是操作在负责。就是送回扣的时候，销售出个面而已。所以别的公司销售走了，客户跟着走的现象在蒲素这里压根不存在。

只要是操作和销售都觉得有价值的客户，蒲素都要求销售约出来和他见面。一方面显得公司重视，一方面蒲素这边重新评估，特别有价值的，他自己就发展关系确保把业务留住。

小公司灵活的很，包括客户业务员和女朋友约会，他这边奔驰都借出去让业务员装逼。时不时聚个餐，有长假之后他还组织旅游，业务员可以带上家属，销售跟着付钱买单就是了。

赚钱是一方面，这种钱来的慢，蒲素其实起先不怎么重视，他在乎的是维持和扩大规模。良性运转之下，每个部门先是能养活自己，然后有利润产生就更好了。只要开始盈利，他就要求招人扩大部门规模。直到后来，他偶然发现货运还可以那么做以后，彻底改变了他的思路。

仓库这边改造的差不多以后，蒲素这边也开始张罗招人，销售这一块毫无疑问是首要考虑的。他操作这边自己培养了，而专业销售则一个都没有。

所以他还是通过韦东渗透进了货运这个圈子的基层。大哥和锦海老总说实话属于高层，很多事情和他们说不上。真要办事，还是基层有用的多。

介绍韦东现在这个职位的是他一个朋友，之前就一直说给蒲素介绍。后来韦东生日，总算是见到了。这个人叫关兵，身形非常矮小，一般的矮小都算不上。但是他烫着头，穿着很有腔调的西装，戴着一副金边眼镜，却不让人觉得有什么别扭。所以人靠衣装，他硬是靠外物和修养弥补了天生的缺陷。

第一次见面，蒲素就觉得这个人有点意思，慢条斯理的说话，不时掸一下西装上不存在的烟灰，还掏出手帕给手里拿的都彭打火机擦拭。韦东介绍了以后，两人一聊，原来有相似之处。关兵父母还在北京，小时候一直在北京长大，但是他来桑海比蒲素早，口音和腔调完海派，一点没有在北京生活的迹象。但是他一开口说普通话，就是标准的京片子，非常好听。

这家伙居然还结婚了，老婆长相庸俗不堪，简直恶劣的没法形容，说话做事同样如此，虚荣做作。只是她貌似刻薄其实为人不算很坏，亲疏分明，对外人确实是不好吃相难看，但是对她认为的朋友则非常热情。她也是同行，做海运操作。不知道怎么搭上了关兵，然后把他一举拿下。据说在蒲素认识他之前，