305.咱们的饭店（求一波票哈）（6 / 7）

王忆说道：“支书，还得让服装队给用布做出一条条小手绢，干嘛的？擦嘴的，以后来咱饭店里吃饭，人均超过一元钱，那就可以获赠一条小手绢……”

“还有这好事？”庄满仓乐了，“王老师你真是能人啊，这想法有意思。”

“咱县里头外宾饭店也只是那个卫生纸，用卫生纸来擦嘴，说是外国人这么搞，你这里直接用小手绢？还送人？”

王向红不舍得：“就是，让顾客擦嘴就行了，怎么还得送他们？”

王忆笑道：“听我的吧，这叫促销。你们知不知道一种叫可口可乐的洋汽水？”

大家伙纷纷摇头。

这很正常。

虽然早在1927年，可口可乐就曾在沪都设立一家名为正广和汽水厂的厂子来生产饮料，但后来新中国建立，外国企业撤出了国内市场。

79年的时候中粮决定引进可口可乐。

他们与沪都有关部门联系试图在旧地上重建工厂，却遭到了沪都方面的强烈抵制。

最终可口可乐将瓶装厂设在首都的五里店。

从那年开始中方每年花30万美元购买浓缩汁，其他生产线由可口可乐公司免费赠送。

然后在去年4月，可口可乐国内生产线正式投产，不过产量还比较低，且定价高——一瓶四毛五分钱。

多种原因影响下，外岛还没有可口可乐引进，之前也只是徐进步弄了两瓶托姚当兵给王忆送去过了过瘾。

王忆把这种洋汽水的来世今生介绍给众人，继续说道：

“去年四月开始可口可乐在首都的商场做促销活动，买一瓶汽水送一双筷子或者一个气球，活动很成功，首都人民都去抢购。”

“一瓶汽水四角五分钱？好家伙，赶得上一斤鸡蛋了。”黄庆媳妇震惊的说。

王向红也震惊：“筷子气球才几分钱？首都人民就为了这小东西去抢购洋汽水？这不是乱来吗？这是典型的捡了芝麻丢了西瓜！”

他问庄满仓：“你去过多次首都，喝过这洋汽水吗？它里面加了观音娘娘的甘露吗？凭什么一瓶卖四角五分钱？”

庄满仓放下筷子说：“我最后一次去首都也是79年的9月，那时候没有这个洋汽水，首都人民喜欢喝一种叫北冰洋的汽水，一瓶一角五分钱。”

王忆说道：“同志们，价钱多少不是重点，重点是洋汽水那么贵，用了这销售策略后却赢得了众多顾客……”

“首都人民是不是傻啊？就为了一双筷子一个气球让洋人给糊弄了？”大胆愤怒的问。

王忆说道：“首都人民不傻，他们不是被糊弄了，而是觉得新奇！是新奇！”

“你们自己想想，要是一家饭店吃饭可以送手绢，你们要是准备吃饭了，那会不会去这家饭店？”

黄庆摇头：“不去，我这辈子不下馆子，有那钱让饭店挣？家里吃实惠。”

王忆说：“我说的是，你们非得要请客吃饭了、非得要下馆子了，然后得知有一家饭店吃饭送手绢，会不会去呢？”

大家伙琢磨了一下，不约而同的点点头：“肯定去。”

王向红为难的说：“这不是浪费钱吗？一条手绢没啥，每个客人送一条，那得多少呀？”

王忆说：“所以我做了两个约束，第一是手绢比较小，第二是要拿手绢得人均消费一元钱。”

“手绢其实不值钱，咱们有服装队可以自己做，用作衣服的下脚料做小手绢即可。”

王向红夹了片土豆片在麻辣汁里涮了涮，吃进嘴里琢磨了一下，点点头：“明白了，可以试试。”

庄满仓掏出香烟挨个分，说：“不用试，王老师的话有准，他见过世面，又是脑子活跃的大学生，听他的准没错。”

一圈烟散下来，他捏了捏烟盒