0005 钱眼(2 / 3)
还得再练练。”
林强心中不忿,只觉得这家伙是来找骂的:“那怎么着?在后面写写材料就算历练了?”
“哎呀……不是这个意思……人尽其才么!”张家明解释道,“你看,你和郑帅来之前,除了主任以外,她学历是最高的,给行里写材料,报表之类的事情,还真得她来!”
“所以信用卡,网上银行什么的,就得你来?”林强侧目反问一句,静待张家明的反应。
“…………”张家明一下子木了,咽了口吐沫,支支吾吾说道,“这些营销上的事情……肯定是得我来做的。”
“最近新出了一个汇率型理财,提成高,风险小,怎么没见你营销?”
“有啊!”张家明抹着汗说道,“可能您不清楚这里的情况,新搬来的人大多没什么闲钱,又都是年轻人,没那么多财可以理。”
“不问怎么知道?”林强望向在区沙发上等待的客户们,“那么多人,完全可以尝试一下吧?”
张家明有些不耐烦了:“哎呦……我说主管,我也干了那么多年了,什么人能出单子,我能看不出?您就别强人所难了。”
林强心道,这家伙还真是个懒汉,从柜台抢来信用卡的业绩,每月有那么多收入,自然是不用再厚着脸皮推销了。将他人的业绩安在自己名下,而后好吃懒做,恐怕就是这类老油条的生存之道吧。
是时候终止这场剥削了!
林强也不再多言,只有一搭无一搭地扫了眼等待区的客户。
很多人视金融理财产品都是骗局,其实不然,在这个通货膨胀迅速的年代,如果再不适当理财的话,自己口袋里的钱必然会慢慢贬值,最终通过一系列复杂的过程,流入金融大鳄(华尔街)的口袋。同保险和传销一样,理财产品本身也是好东西,只是被有些人做烂了。
造成这种情况的原因很简单,完全是由于大部分产品推销者的不专业与贪婪。不专业使他们无法辨别产品的好坏,无法判断市场,有些推销者甚至只能叫出产品的名字而已。另一方面,不同的产品给的奖励提成也是不同的,大多数时候,推销者都更愿意推销提成高的产品。
可通常事实恰恰相反,越是提成高的,越是坑人的。例如长线的期交保险(每年交一部分金额给保险公司,几十年后再慢慢返钱,表面上看,反得很多),就是被这样暴力推销,最终一步步做烂的。到现在,大家看到保险推销员都避而远之。
银行的客户经理也面临着这个问题,如果一味地推销那些自己都不了解的高提成产品,最终必然会导致竭泽而渔的下场,致使整个行业的信誉崩塌。
所以有些客户经理会真正着手于帮客户赚钱,衡量客户的风险承担能力后再推荐产品,无视那些高提成的产品,实事求是。这么做虽然短期内自己得到的钱少一些,但有益于培养牢靠的客户群体,取得信任,长远来看是有益的。
林强便是靠着这一点,以量取胜,入职后第一年便业绩猛窜。
他扫视着等待的客户,凭直觉判断着他们的身份,职业,以及手上的活动资金与理财欲望。
最终,他锁定了那名刚刚进来的老者。
老者的圆顶草帽并非是农夫帽,而是西式的风格,穿着虽然简单,却不失风范,最关键的是他的拐杖,无论是质地还是花纹,看起来都很有韵味。一般客户在等待的时候都会四处张望、玩手机、发呆或者厌烦,然而这位老先生却将拐杖放在一边,掏出一份报纸,津津有味地读了起来,显然是对这场无聊的等待早有预料。
根据多年的经验,林强基本可以肯定,他是个精明的老先生,住在这里,显然也是新买的房,资产应该比较雄厚。
按照林强原先的风格,这种时候是应该上去搭话,试探一下的。
但这一单,对他来说有
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